"Times New Roman", Times, serif; align="center">译文：让你 创业失败 18个昏招

在最近 一次演讲中, 有人问我, 哪些错误会导致创业失败. 站在那里愣了几秒后, 我意识到, 这 一个很难回答 问题. 它等于 在问：一个初创公司如何才能成功. 如果你能避免所有导致失败 错误, 那么你自然就会成功. 这个问题太大了, 很难在那样短 时间里回答清楚.

后来我又认识到, 这个问题如果从另一个角度看, 许 有意义 . 假如你有一个清单, 列出了所有你不应该做 事情, 那么只需要把这个清单取反, 你就得到了一张成功 处方. 而在实际应用中, 这样 清单会更有价值. 查觉你正在做不应该做 事情, 总比一直记着你应该做 事情更容易些. [1]

从某种意义上说, 导致创业失败 错误只有一个：没人需要你做 东西. 如果你在做 东西 用户需要 , 那么你应该能够生存下去, 其它 问题都无关紧要. 但如果你在做 东西不符合用户 需求, 那么你死定了, 任何事都改变不了这个结局. 所以, 这个清单里列出 18个错误, 实际上 导致初创公司不能满足用户所需 因子. 几乎所有失败 原因, 都可以归结到这里面来.

1 孤家寡人 （Single Founder）

不知你 否注意到, 极少有成功 初创公司 由一个人创办 ？一些你可能会以 单一创始人 公司, 比如说甲骨文（Oracle）, 实际上 由多个人一起创办 . 这似乎不 一个巧合.

单一创始人有什么问题呢？最起码, 这反映了一种信心 缺乏. 隐含 信息 , 创始人无法说服他 任何一个朋友跟他一起打天下. 这很值得玩味：别忘了, 他 朋友 最了解他 人.

就算朋友们都错了, 公司实际上可能很有前途；但 , 单一创始人 不利仍然 很明显 . 一个人创业实在太难了. 就算你无所不能, 你 需要同伴们来集思广益, 避免愚蠢 举动, 以及在遇到挫折时互相鼓励.

最重要 一点 , 创业 过程中你可能遇到难以承受 低点. 当你有多个创始伙伴时, 彼此信念上 支撑就好比捆成了一捆 箭. 每个人都暗暗给自己打气："我绝不能让我 朋友们失望. ”这 一个人最强大 动力之一. 而单一 创始人则缺少了这一动力.

2 缺少地利 （Bad Location）

并不 所有 地方都适合创业 . 硅谷 创业 最佳地点, 波士顿其次, 再其次 西雅图,奥斯汀,丹佛和纽约. 除此之外, 几乎没有什么其它 选择了. 就算在纽约, 初创公司 密度 已经降到了硅谷 二十分之一左右. 而在像休斯敦,芝加哥和底特律这样 地方, 创业 可能性几乎可以忽略不计.

什么会有这么大 差别呢？其实, 其它 业界 有类似 情况. 全美第六大 时装中心在哪儿？第六大 石油, 金融, 出版中心又分别 哪里？不管答案 什么, 可以肯定, 这些中心 规模要远远小于榜首 规模.

什么某些城市会成 初创公司 聚集地呢？这个问题很有意思. 我想答案与在其它业界得出 结论类似：因 那里聚集了大批 专业人士. 那里 专业水准较高；人们对你所做 东西更容易产生共鸣；你能更容易地找到你想要雇用 人；周边工业 较发达；你有更多 机会碰上跟你在一个领域内 人；等等, 等等. 天知道这些综合因素 怎样促成了初创公司在硅谷 繁荣, 又 怎样让底特律这样 城市黯然失色. 不过, 数字能够说明一切：在硅谷 初创公司密度远远超出了在底特律得到 数字.

3 领域偏狭 （Marginal Niche）

在向 Y Combinator 申请风投 团队里, 大多数都犯了一个共同 错误： 了避免竞争而刻意选取那些很狭隘,很冷僻 领域.