"Times New Roman", Times, serif; align="center">未来移动增值业务发展方向再探析

对于中国 移动增值业务, 近期似乎已经顺利渡过了"严冬", 在2007年新年钟声还未敲响之前奇迹般 活了过来. 无数投资者对SP 这个行业 信心 再度恢复过来, 基于此我们很有必要再探析下移动增值业务在可见 未来一段时间发展 一些方向. 实际上对于投资者而言, 之所以从一开始看好SP到"严冬"时期 SP被投资者所失宠, 这下子又回到满怀信心 把真金实银大把大把地投入进来, 完全基于利润 导向.

但作 一个行业, 它没有在舆论所想象 那样消亡掉, 而 愈发正规 发展, 源于以下几个原因：

1． 对投资者而言, 没有一个行业象SP这样能够很快 回拢资金. 要知道在中国移动增值业务产业链形成初期, SP 作 一种特殊行业起到了功不可没 作用. 上游面对 运营商（Operator）本身, 下游则面对内容提供商（Content Provider）以及决定这个产业链发展 终端手机用户（ Terminal User）. 通常我们简单 说, 运营商就像提供了一个大超市, 超市里货架上 货物则 由SP所提供 . SP 在这个过程中充当着物流以及产品销售这些直接决定收益 环节. CP则 提供货真价实 货物以及提供这些货物 合法证明文书, 运营商则 收取了超市货架 租金以及相关 水电费,管理费等, 更重要 提供POS 结算以及收银员这些控制资本命脉 服务. 在帐期内扣除上述 服务费外, 把剩下 钱打帐给SP并提供报税 凭证. SP再把这些钱很少 一部分分给 CP, 进而再扩大营销渠道, 实现收益可持续性增长. 投资者 看好了SP在这个环节中非常重要 角色作用, 于 一夜之间国内能够想到 投资人都开始搞SP 了. 前期由于超市管理经验不足以及其他不可控 原因, SP"拉客",欺诈等现象比较严重, 但却在短短几个月 时间内就能让投资方拿到投入 原始资金. 但对于超市自身 发展而言, 运营商显然受到很大 压力, 于 开始整顿SP , 这 就有了所谓SP冬天来临 说法.

2． 对投资者而言, 没有一个行业象SP这样具有较低 投资风险. 通常我们说到投资方, 他们最关心 其实 两方面 问题, 其一在于这个项目能否赚钱 问题, 其二则在于这个项目 风险有多大 问题. SP行业 风险主要来自运营商 压力, 由于关系扩大经营 资金都掌握在运营商手里, SP一旦违规就要收到运营商 "罚款条". 更加严重 问题, 比如漠视终端手机用户权益 强制绑定,牵扯到黄,赌,毒等 情况, 这不单单 钱可以摆平 事情, 于 有了更加严重 处罚条例 出台. 这些处罚条理主要 让 SP 货物从运营商提供 货架上下架, 或者终止合作关系, 从此这些SP 货物再 不能进入超市里来了. 这 致命 打击. 但随着运营商 整顿,终端手机用户对自己权益 重视, 这个行业越发正规起来. 一旦正规了, 对于那些经常搞假货, 搞欺行霸市, 漠视消费者权益 SP来说自然 冬天 到来. 但从总体来说, 这个行业相对 风险, 跟互联网或者通信相关行业比起来还 很低 .

3． 对投资者而言, 没有一个行业象SP这样具有高回报. 拿处于孵化期 互联网项目来说, 前期 投资风险最大, 回报 最大, 但纵观中国那么多 互联网项目, 最终能够成功 就那么屈指可数 几个. 概念吵做 成分太多, 实际关系商业模式 成功案例太少. 而 SP作 一种行业从一开始就决定它 商业模式, 虽在严冬时期有个别SP企图跳出这种商业模式走进"蓝海", 但大多死 比较惨. 就 说, 只要遵循这个行业 游戏规则, 只要遵循运营商 政策方针, 按照既定 商业模式走, 虽然最终收到 资金扣除了这样那样 因素, 但拿到手 资金还 具有很高 回报率 . 再拿"老鼠爱大米"这一首曾经风靡大江南北 单曲而言, 假如只 凭借唱片公司 销售模式, 它取得 业绩绝对要有一个很大 折扣. 而 SP介入进来之后, 持久 百厌不烦 推广, 一下子取得了那么好 销量. 一首单曲 版权成本能有多少？假如 100万 话, 两块钱一次下载, 就 下载了 50万次而已就能收回这个成本, 剩下 多下载一次就多赚两块钱, 况且遗憾 一首单曲 版权成本远远达不到这个理想值.