| 厂商表态支持CDMA渠道社会化 |
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| 2009年2月16日 07:32
新浪 |
| FPGA成都 |
在近日举行 “中国电信移动终端产业合作高层论坛”上，CDMA主流企业纷纷表态支持中电信CDMA社会化,
CDMA欲复制GSM市场经验
该日会议上，中国电信旗下天翼电信终端公司副总经理马道杰透露，将在09年通过各种措施加大CDMA终端采购和销售社会化力度，这个重磅政策 出台和实施将对CDMA产业链产生重大 影响,
三星， 酷派， 中兴等CDMA老牌强势企业正加紧对应 渠道策略布局，意图借势这股“东风”来分切更大 CDMA产业蛋糕,
据调查机构发布 数据显示，2008年中国通信市场，运营商市场份额占20%左右，社会化渠道占80%，中国通信市场独特 市场特征，决定了社会渠道在移动通信领域 重大作用, 虽然3G市场将会加速运营商对整个手机产业链 主导权和话语权，但社会渠道始终是通信产业发展 重要一部分,
根据赛诺公司最近发布 数据，2008年12月份CDMA销量环比增加 183%，而1月份CDMA销量 增长势头进一步增强，在整个通信行业销售下滑 同时，CDMA逆势而上，说明CDMA产业具有很强 市场生命力和市场竞争力, 而据中电信统计， 2008年12月，由天翼电信终端公司出售 CDMA手机占比减少，CDMA集采占比由93%降低至89%, 也就是说，中电信接手C网仅两个多月，社会化渠道销售 手机即增至该月CDMA手机总销量 11%,
三电咨询资深分析师郑恒表示，中电信在09年加大CDMA终端采购和销售社会化 力度，这是非常具有前瞻性 策略，CDMA终端采购和销售社会化可以迅速放大CDMA市场这块蛋糕，使得CDMA产业在短时间内能够繁荣起来，从而让更多 厂家， 代理商及零售商等产业链厂家都分享这块蛋糕，以推动CDMA产业 市场化 进程，进一步完善产业链，增强产业链 竞争力,
酷派最早“试水”CDMA销售社会化
CDMA终端采购和销售社会化 推广，对手机企业将会产生重大影响, 会上，宇龙酷派常务副总裁李旺表示，酷派不仅关注运营商 具体运营模式 调整，更关注整个CDMA蛋糕 增大, 中电信通过加大CDMA终端采购和销售社会化 力度，加速扩大CDMA产业 市场容量和促进CDMA市场 繁荣，而酷派将利用自己 优势来“分切”更大 蛋糕,
据了解，酷派早在07年就开始尝试CDMA终端社会化销售，携手中邮器材， 天音通信等国内最大 分销商来采购和销售CDMA产品，合作 层次从浅到深，合作范围从小到大, 2008年酷派推出2938， D60等两款CDMA新品与国包商天音试水社会化渠道，开始了双方 “蜜月”，酷派借助于天音， 中邮等国包商 渠道资源和社会资源，迅速提升酷派CDMA市场 占有率，而代理商也能分享CDMA产品所带来 丰厚利润，也大大推动了代理商对CDMA产品 积极性,
09年加大CDMA终端社会化比重
酷派 CDMA渠道社会化尝试与中电信力推CDMA社会化 策略不谋而合，也表现出老牌CDMA手机企业酷派对CDMA产业发展趋势 深度把脉, 据了解，09年酷派一方面继续加强与运营商 合作力度和深度，联合推广旗舰明星产品，另外，还将进一步加大CDMA社会化推广力度，并将社会化策略向纵深化发展,
宇龙酷派常务副总裁李旺透露了其CDMA手机社会化渠道销售 具体措施，从2009年1月份开始，酷派启动了“省级代理商渠道巡回招商会”活动，对即将推出 多款CDMA新品，向省级代理商， 零售平台客户， 合作营业厅零售客户， 分销客户等各个级别 代理商抛出“橄榄枝”，从原来单一 国包合作模式逐渐向纵深化发展，拓展到省包， 地包等各级别代理平台，纵深化 开放渠道策略能够迅速将酷派 CDMA产品推向全国市场，大大提高CDMA产品 销售覆盖面,
酷派目前已经牢牢占据CDMA市场销售额 前两名，CDMA渠道策略 调整进一步推动了酷派在CDMA产业上 话语权，“两条腿”走路肯定比“一条腿”跑 更快，更稳健, 李旺进一步补充表示，未来酷派运营商渠道和社会渠道 比重将可能达到5：5 均衡发展，有更多 CDMA通过寻求社会化采购和销售, |
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